Các thương hiệu thời trang, trang sức Việt Nam đang nhắm đến các kênh mua sắm hiện đại, đặc biệt là các trung tâm mua sắm lớn, cùng với hệ thống phân phối truyền thống. Đây là xu hướng tất yếu và hiệu quả của nó đang được chứng minh.
Lợi cả đôi đường
Khi được hỏi “Vào các trung tâm mua sắm để kinh doanh hay quảng bá thương hiệu?”, các doanh nghiệp (DN) hoạt động trong lĩnh vực thời trang, trang sức đều xác nhận vì cả hai mục đích. Ông Phan Văn Kiệt, Phó tổng giám đốc Công ty May Việt Tiến, cho biết, từ năm 2008, khi xây dựng thương hiệu cao cấp Sansciaro và Manhattan, Công ty đã bắt đầu đưa sản phẩm vào các trung tâm mua sắm như Parkson, Diamond, Zen…
 |
| Hơn một nửa số cửa hàng của PNJ đã có mặt tại các trung tâm mua sắm |
Mới đây, DN này cũng “nhanh chân” chọn được vị trí đẹp ở trung tâm mua sắm hiện đại Vincom khi trung tâm này khai trương. Tính đến nay, chỉ chưa đầy hai năm kinh doanh phân khúc thời trang cao cấp, Việt Tiến đã có hơn 30 cửa hàng, trong đó số cửa hàng ở các trung tâm mua sắm đã lên tới gần 20 cái. Theo thống kê của Việt Tiến, doanh số kinh doanh nhãn hàng thời trang cao cấp của DN này liên tục tăng, riêng năm 2009, tăng từ 30 – 50%.
Cũng như Việt Tiến, từ khi chuyển sang hình thức cổ phần đến nay, Công ty Vàng Bạc Đá quý Phú Nhuận (PNJ) đã chọn hệ thống kinh doanh hiện đại bên cạnh hệ thống cửa hàng truyền thống. “Ở đâu có Co.opMart, ở đó có PNJ” gần như là câu khẩu hiệu của công ty này. Không chỉ vào các siêu thị Co.opMart, Maximark, Big C…, PNJ cũng đã vào Trung tâm thương mại Parkson.
Điều đáng nói là hệ thống kênh bán hàng này đã mang lại doanh thu đáng kể cho PNJ. Thời điểm này đang được xem là mùa kinh doanh vắng khách nhất trong năm, nhưng có những cửa hàng kinh doanh bạc của PNJ đạt doanh số đến 250 triệu đồng/tháng.
Tương tự, thương hiệu thời trang Foci, lâu nay “trung thành” với hệ thống phân phối truyền thống với các cửa hàng trên những “đường phố mua sắm” của các thành phố lớn trong cả nước, cũng bắt đầu vào trung tâm thương mại. Cửa hàng đầu tiên của thương hiệu này đặt tại Vincom, nơi được cho là giá mặt bằng đắt nhất hiện nay tại TP.HCM. Tuy nhiên, theo bà Ngô Thị Báu, Tổng giám đốc Foci, thì sau hơn hai tháng hoạt động, kết quả kinh doanh lẫn tiếp thị đều tốt.
Theo đánh giá của ông Kiệt, vào trung tâm mua sắm tuy phải tốn nhiều chi phí cho mặt bằng, nhưng bù lại DN không phải đầu tư nhiều cho việc quảng bá thương hiệu. “Với lượng khách mua sắm tập trung đông, thương hiệu của mình sẽ được biết đến nhiều hơn”, ông Kiệt nhận định. Cùng quan điểm này, bà Báu cũng công nhận, kinh doanh tại các trung tâm mua sắm cũng là cách để khuếch trương thương hiệu. Và đưa hàng vào các kênh mua sắm này cũng đồng nghĩa với việc nâng cấp thương hiệu của Công ty.
Xu hướng tất yếu
Theo các DN, phát triển kênh bán hàng hiện đại là xu hướng tất yếu của thị trường. Có nhiều lý do để DN phát triển hệ thống phân phối theo hướng mở rộng cửa hàng kinh doanh tại các trung tâm mua sắm, nhưng “Về lâu về dài, kênh bán hàng này sẽ ngày càng phát triển và trở thành kênh phân phối chủ đạo của DN”, ông Kiệt khẳng định.
Bởi theo phân tích của ông Kiệt, hiện nay, nền kinh tế nước ta đã được cải thiện, trình độ dân trí ngày càng cao, người dân cũng có kiến thức hơn. Người tiêu dùng sẽ dần chuyển từ cách mua hàng tiện lợi (tấp vô lề đường mua) sang mua sắm ở những nơi an toàn, đồng thời còn có thể thư giãn. Hơn nữa, quy hoạch đô thị hiện nay và sau này cũng hướng đến việc xây dựng các khu mua sắm tập trung, nên chắc chắn kênh phân phối này sẽ phát triển.
Còn ông Huỳnh Văn Tẩn, Phó giám đốc Tiếp thị PNJ, thì cho rằng: “Hiện nay, độ phủ của kênh này chưa lớn nên DN buộc phải phát triển song song cả hai hệ thống phân phối truyền thống và hiện đại nhưng theo đà này, trong tương lai, kênh bán hàng hiện đại sẽ lấn át kênh truyền thống”.
Nhắm đến sự chuyển dịch của nền kinh tế nên trong chiến lược kinh doanh, các DN đều chủ trương mở rộng kênh bán hàng hiện đại này. Cụ thể, đại diện cả ba DN Việt Tiến, Foci, PNJ đều cho biết đang có kế hoạch mở rộng mạng lưới kinh doanh này. Trong đó, Việt Tiến không dừng lại ở 30 cửa hàng, theo kế hoạch, đến cuối năm nay, DN này sẽ nâng tổng số cửa hàng kinh doanh thời trang tại các trung tâm mua sắm lên 40 cái. PNJ hiện đã có 66 cửa hàng tại các trung tâm mua sắm trong tổng số 119 cửa hàng.
Dù đã đưa vào trung tâm mua sắm số lượng cửa hàng lớn như thế, nhưng PNJ vẫn tiếp tục đầu tư, nâng cấp, mở rộng cửa hàng. Với các cửa hàng kinh doanh bạc tại các trung tâm mua sắm, đơn vị này sẽ thay đổi hình ảnh, thiết kế lại quầy, tủ trưng bày hàng cho bắt mắt hơn. Tuy mới chọn kênh phân phối hiện đại này, nhưng Foci cũng khẳng định sẽ “đồng hành” cùng các trung tâm mua sắm.
“Chưa có kế hoạch cụ thể sẽ phát triển bao nhiêu cửa hàng tại các trung tâm mua sắm lớn, nhưng chúng tôi đã xác định sẽ đẩy mạnh, phát triển kênh bán hàng này song song với hệ thống cửa hàng truyền thống của chúng tôi”, bà Báu tiết lộ.
nguồn : doanhnhansaigon
Pingback: Alexander7